“价值直播”借力长尾用户,搜狐解锁春节直播新玩法

admin 49 2021-08-28 21:18:15

三年前,我的朋友徐志斌在他的《小集团效应》一书中写道:“在长尾世界,受益最大的是平台和消费者。平台。长尾世界对平台有利,头部世界对合作伙伴有利。”

在他看来,用户的理解和使用成本越低,企业所需的投资成本就越低,用户的愉悦感或价值感就越大,企业的最终收益也就越大。

前不久,创立赛视科技两年多的徐志斌再次提到了自己对“社区经济”的新认知。他认为,最近有三个热门关键词:网红经济、社交经济和直播。经济,但这三件事的背后其实是一件事:网红和他们的粉丝。

在他的新逻辑中,网红经济的价值在于推动巨大的产业升级,因为它可以帮助整个社交网络通过娱乐直接完成无数交易。 “这是一次非常重要的升级,整个行业都值得一场狂欢。”

张朝阳:直播不仅是出口,也将成为长期趋势。

在这个2021年的春节,搜狐正在完成一件有趣的事情——“与你一起直播过年”。直播是它投入的又一个代表网红经济的存钱罐。

和你一起过年

搜狐将其直播命名为“综艺直播”,区别于之前出现的“秀模式”和“带货模式”两种直播模式。

作为领队,搜狐董事长兼CEO张朝阳亲自在直播综艺节目上盖上了“价值直播”的印记。

在他看来,这标志着新一波“live3.0”已经到来。

搜狐想要探索一条自己独特的道路。

所谓的“价值直播”,就是有别于纯娱乐内容的直播。这类直播内容除了能为搜狐提供品牌曝光和增加广告收入外,还能沉淀优质内容,提升品牌价值。

它与“带货实时送货”不同。带货直播是为了清理库存,而价值直播可以传递品牌在传递知识和价值的同时增加附加值的新动能。

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2月9日上午10点,搜狐视频“和你一起过年”系列直播正式上线。 40多场马拉松式的直播,用地毯式轰炸覆盖了接下来的四天。

直播首日推出的“汉服秀”一举掀翻天。

期间搜狐直播间,演员黄小蕾亲手做了火锅,刘德华大喊“火锅爆满!”现场。

网友调侃:“华哥在家坐,锅从天上来。”同一天,“黄小蕾要买刘德华火锅一辈子”的微博话题一举登上热搜。

黄小蕾喊刘德华:包火锅一辈子。

《和你一起过年》连续三天推出“向奋斗者致敬”节目搜狐直播间,聚焦节日期间坚守岗位的奋斗者。

作为一线工作的铁路人,“036”贴心的候车室工作人员不仅要对西站内部设施和路线有很好的了解,还要对布局有很好的了解车站外的地铁站和公交车站。因为对于铁路旅客来说,他们就是北京西站的“活地图”。

搜狐的《向奋斗者致敬》用直播的方式记录了于在火车上护送刚做完眼科手术的乘客的过程。她协助乘客缓慢行走,并小心地伸出右手,防止行人相撞。

被送到座位后,她还向售票员申请换座,以传达到达车站后乘客的需求。 “太甜了!我和他在一起很久了。”网上的狐友很感动。

“036”人员护送乘客过程泪流满面

铁路人守护行人安全,过年医生关心房子健康。

在搜狐直播平台,北京协和医院临床营养科副主任陈薇教授了“过年不吃肥肉”的秘诀。知名时尚博主米秋君展示了如何“穿汉服过年”、涂胭脂、垫发膜、全套汉服……从头到脚,都非常讲究。

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《拜年不忍“疫”》教你健康过年

星座KOL解说“新年运势”。网友们纷纷询问各星座的新年运势。 “天秤座整体运势不错,一定要注意理财。天蝎座下半年运势好于上半年。”

范登读书创始人范登推荐好书

范登读书创始人范登盘点2020年读过的好书,除了《张爱玲传》和《科技与文明》,还推荐了外国学者的《刘邦》给网友们。 “外国人和中国人写的历史不同,研究方法也不同,”他说。

2月10日,搜狐视频通过线上饕餮大餐,继续“陪你过年”。

过年吃鸡,演员傅龙飞下厨房,做了一只啤酒鸡。鸡汤一出,他拎着大锅上演吃播,秒变“干汤达人”。

傅龙飞厨艺精湛

2月11日大年三十,这一天的搜狐直播不仅有柳岩做年夜饭的秘诀,还有十组喜剧演员的互动互动,让网友们开心地走遍全国。搜狐自创剧《我爱你》《我的宠物少将》是除夕主创,校花小草陪你看春晚,一起看跨年。

在搜狐视频春节的倡议下,“与你共度新春”已成为医疗、美食、文化、时尚等多领域优质内容的直播盛典,不仅丰富品牌营销的同时,也传递知识和价值。

直播,让搜狐“名利双收”

对于靠门户起家的搜狐,人们早就更愿意将其视为一个媒体平台。与专注于社交的腾讯、主打电商的阿里巴巴、胜过游戏的网易、胜过游戏的今日头条等朋友相比,搜狐仍然是一个属性更多的老牌媒体平台.

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作为互联网的老大,张朝阳无论是跑步秀肌肉还是做颜值直播,都无法削弱他严肃的文艺气质。

门户、社交、电商、游戏、区块链、直播……十多年来,张朝阳身边的网点很多,但他掌管下的搜狐没有分心,只专注于自己深度。内容。

不过,在张朝阳看来,当下的直播不仅是一个风口,还将成为一个长期的趋势。 “这种形式实际上会被有影响力的人分享,通过口碑传播,让好产品被喜欢的人使用,新的营销方向是一个好局面。”他说。

作为严肃的门户网站,搜狐更依赖优质内容取胜。除了传统的长短视频内容,张朝阳开始对视频直播情有独钟。

2020 年 6 月张朝阳首次个人现场表演。

在《查尔斯的好东西分享》系列直播中,张朝阳带领网友走访搜狐大厦,推荐他们在真实工作环境中日常使用的咖啡机、果汁机、加湿器等产品。 ,巧妙传达认真生活的态度和哲学。

此后,搜狐“BOSS+”系列直播无法接收。

与匆忙进入主播世界带货“还债”的罗永浩不同,张朝阳显得更加从容。他的每一次直播,更像是他基于人生感悟的价值分享。

没有故意给观众制造抢购的感觉,没有以提醒订单为目的的口头演讲,也没有中间后面大屏幕上不停跳动的营业额……张朝阳的直播总是一种优雅的“慢节奏”。

9月2日,张朝阳与“全能姐姐”柳岩强强联手,在搜狐视频开启直播。 《姐姐的好东西分享》再次成为全网第一生活微综艺直播栏目。继张天爱空降直播带货后,“BOSS+姐姐”全新直播模式将持续爆全全网。

12月16日,《BOSS's Kitchen》在2020年寒冬暖暖开播,张朝阳带来了“特邀厨师”演员李青田和嘉宾“特邀品鉴官”中粮副总经理朱章我买网投资有限公司,在线直播货品。

张朝阳亲自在直播间大秀厨艺,并与演员李擎天联合制作咖啡、煮红烧肉、三杯鸡、五颜六色的时令蔬菜和海参、炸香肠和粉丝,受到热烈欢迎网友的反应...

如今,搜狐视频聚集了一大批极具影响力的专家学者。每周一至周五,他们会以直播的形式分享,包括汽车、美容、情感心理、文化教育、房地产、健康、食品、母婴育儿等方面的专业知识和内容。

在笔者看来,搜狐视频显然有意将自己打造成为一个有价值的直播MCN平台,让专业的内容制作者能够生产内容、传递知识、聚集网民。

“谈生活,分享常用好东西,珍惜值得信赖的人,只带值得信赖的商品。”在《查尔斯的好东西分享》和《Boss1+1》专题直播中,张朝阳希望通过直播分享更有意义的体验和实用的好东西,传达健康的生活方式和细致优质的“生活家”态度.

整个过程更多地体现了直播新形态与商业价值的有效结合。受众首先感受到知识和价值,然后延伸到具体产品。

“我想带点货,顺便聊聊生活”

作为过去创业的海归查尔斯,张朝阳有着自己独特的眼光。

“我们走过弯路,错失了移动互联网爆发的机会,又因为没有深入一线,很多产品做得不好。但近两年搜狐减少了成本并转向盈利。非常满意。”张朝阳在2021年2月初刚刚结束的搜狐业绩发布会上直言不讳。

“未来,搜狐将继续孜孜不倦地追求产品质量,更注重研究用户特征和行为,而不是盲目跟风,而是探索一条自己独特的道路,将好产品带给用户和用户。合作伙伴。产品和经验。”他说。

“最好的努力是通过产品的不断迭代和创新来不断增加用户,而不是靠金钱来堆积市场。我更愿意等待产品形态相似、产品独特的产品来满足之后用户的需求,当你看到市场爆发时,你就会花钱。”张朝阳说。

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为了降低视频平台的运营成本,搜狐特别加大了对自制剧的投入。关注自制剧会让搜狐的长期发展相对健康,张朝阳也不想成为视频出口的“人民币玩家”。

面对一味烧钱的火爆视频渠道,张朝阳笑了。

根据张朝阳的新打法,搜狐在2021年初交出了一份不错的答卷。

2月4日,搜狐发布最新一季财报和2020年度业绩报告。搜狐2020年全年总收入为7.500亿美元,同比增长11%。 2020年Q4季度搜狐总营收2.530亿美元,同比增长34%。

在张朝阳看来,其他视频朋友商业公司只代表不同的分销模式和产品形态,而不是所有模式。中国短视频市场还处于未充分挖掘和发展的状态。

在视频行业,搜狐2021年不仅将继续实施“双引擎战略”,还将关注“小而美”的长视频和中短视频。此外,还将开发视频社交分发模式。

通过引入价值直播,搜狐未来的业务实力有望得到进一步巩固。据悉,搜狐将在2021年推出多档综艺直播,广告营销形式将进一步创新。

除了直播,在备受用户关注的长视频方面,搜狐视频将在2021年推出多部优质自制剧,推出更具针对性的新战略“小精华”(短,精,高)。 ),剧量小,更符合观众时间碎片化趋势。

2020年12月19日,张朝阳在搜狐WORLD大会上提出2021年新战略:以搜狐视频为直播中心,开“五朵金花”(即搜狐网、搜狐移动、搜狐新闻客户)手机、搜狐视频、互友APP),形成头部规模直播的产品矩阵联动。

对此,张朝阳表示:“2020年,搜狐将依托直播技术驱动矩阵,创造诸多收益机会,确保稳定增长。 2021年,我们还是希望搜狐在产品上爆发式增长,不仅仅是单一的直播技术,而是要与时俱进,快速迭代,这将导致整个产品和内容分发层面的全面爆发.”

“搜狐要做精品公司,打磨精品。”张朝阳表示,在前线担任多个职位非常重要。他几乎在公司的每个部门都在前线工作。 “只有在一线,他才能真正的触摸到用户的脉搏和产品的脉搏,感受很多细节。”

在新的直播时代,搜狐正在以“价值直播”为基点,以直播和长短视频为“双引擎驱动”,拓展新的业务边界。用直播开启新的盈利故事的搜狐,也在为“直播”本身赋予新的想象。

“我想带点货,顺便聊聊生活。”张朝阳说。 (曾宪勇)

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